Калькулятор маржи и наценки
Переводит наценку в маржинальность и обратно, а также подбирает цену под нужную маржу. Путаница между этими показателями — частая причина работы в минус при внешне нормальных цифрах.
Расчёт выполняется в вашем браузере. Введённые данные никуда не отправляются.
Чем маржа отличается от наценки
Оба показателя считаются от одной и той же прибыли, но делятся на разные величины — и в этом вся разница:
Маржинальность = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100% — доля прибыли в цене продажи.
Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100% — прибыль по отношению к закупке.
Товар, купленный за 1000 и проданный за 2000, имеет наценку 100% и маржинальность 50%. Наценка может быть какой угодно большой, маржинальность же никогда не достигает 100%.
Чтобы подобрать цену под нужную маржу, используйте формулу цена = себестоимость ÷ (1 − целевая маржа). Для маржи 50% цена равна двойной себестоимости, для 60% — уже в 2,5 раза выше.
Почему путаница приводит к убыткам
Типичный сценарий: предприниматель считает, что при наценке 30% может дать скидку 25% и всё равно останется в плюсе. На деле наценка 30% означает маржинальность около 23%, и скидка 25% уводит сделку в убыток.
Правило: скидки всегда планируйте от маржи, а не от наценки. Скидка, равная половине маржинальности, срезает половину прибыли. При марже 30% скидка в 15% означает работу за половину обычного дохода.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа — доля прибыли в цене продажи, наценка — отношение прибыли к себестоимости. Товар за 1000, проданный за 2000, имеет наценку 100% и маржинальность 50%.
Как рассчитать цену по нужной марже?
Разделите себестоимость на (1 минус целевая маржа в долях). Для маржи 50% цена равна двойной себестоимости, для 60% — в 2,5 раза выше себестоимости.
Может ли маржинальность быть больше 100%?
Нет. Маржа — доля прибыли в цене, поэтому она всегда меньше 100%. Больше 100% может быть только наценка, которая считается от себестоимости.
Нужен расчёт под конкретный бизнес, а не по средним цифрам? Разберём вашу экономику, посчитаем стоимость клиента по каналам и покажем, где теряется прибыль.
Обсудить с «Домом Маркетинга»