Калькулятор окупаемости товарного бизнеса
Считает, заработаете ли вы на партии товара после всех вычетов: закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налога. Показывает прибыль с единицы, ROI партии и за сколько дней вернутся вложенные деньги.
Расчёт выполняется в вашем браузере. Введённые данные никуда не отправляются.
Формула расчёта
Расчёт идёт в два этапа. Сначала считается полная себестоимость единицы — именно здесь чаще всего ошибаются, забывая часть расходов:
Себестоимость = закупка + логистика и упаковка + комиссия площадки + реклама на единицу + налог с оборота
Комиссия и налог считаются от цены продажи, а не от закупки. Затем считается отдача на вложенные деньги:
ROI партии = (прибыль с единицы × количество) ÷ вложения × 100%, где вложения — это закупка, логистика и реклама на всю партию.
Годовая доходность получается умножением ROI одного оборота на количество оборотов в году: если партия распродаётся за 60 дней, за год проходит примерно 6 оборотов, и каждый из них приносит свой ROI.
Как читать результат
Ключевая цифра — не прибыль с единицы, а ROI партии с учётом оборачиваемости. Товар с маржой 40%, который лежит на складе полгода, проигрывает товару с маржой 15% и оборотом в три недели: второй за год прокрутит вложения 17 раз против двух.
- Маржинальность ниже 15% — опасная зона: возвраты, брак и скидки съедят прибыль;
- Маржинальность 20–35% — рабочий диапазон для маркетплейсов;
- ROI партии ниже 20% — деньги заморожены надолго ради небольшой отдачи, сравните с альтернативами.
Частые ошибки в расчёте
Забывают налог. На УСН «доходы» это 6% от всей выручки, и для товара с маржой 20% они съедают почти треть прибыли.
Считают комиссию от закупки. Маркетплейс берёт процент от цены продажи — при наценке в два раза это вдвое большая сумма, чем кажется.
Не учитывают возвраты и брак. В одежде и обуви возвраты доходят до 30–50%, и логистика по ним оплачивается дважды. Заложите этот процент в рекламу на единицу или снизьте ожидаемую цену.
Игнорируют хранение. Платное хранение на складе площадки растёт с каждым днём — медленный товар может уйти в минус, даже продавшись целиком.
Частые вопросы
Как рассчитать окупаемость товара на маркетплейсе?
Из цены продажи вычтите закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу на единицу и налог — получится прибыль с единицы. Умножьте её на размер партии и разделите на сумму вложений: это ROI партии. Срок окупаемости равен периоду оборачиваемости.
Какая маржинальность считается нормальной для товарного бизнеса?
Для маркетплейсов рабочим диапазоном считают 20–35% после всех вычетов. Ниже 15% почти не остаётся запаса на возвраты, брак и скидки — любой сбой уводит партию в убыток.
Что важнее — маржа или оборачиваемость?
Оборачиваемость. Товар с маржой 15% и оборотом 21 день за год даст доходность выше, чем товар с маржой 40% и оборотом полгода, потому что одни и те же деньги успевают сработать многократно.
Нужен расчёт под конкретный бизнес, а не по средним цифрам? Разберём вашу экономику, посчитаем стоимость клиента по каналам и покажем, где теряется прибыль.
Обсудить с «Домом Маркетинга»