Калькулятор рекламного бюджета от плана по выручке
Обратный расчёт: вы называете желаемую выручку, калькулятор считает, сколько для этого нужно сделок, заявок, трафика и рекламного бюджета. Сразу проверяет, реалистична ли цель.
Расчёт выполняется в вашем браузере. Введённые данные никуда не отправляются.
Как считается бюджет
Расчёт идёт от цели назад по воронке — от выручки к кликам:
1. Сделки = план по выручке ÷ средний чек
2. Заявки = сделки ÷ конверсия заявки в продажу
3. Визиты = заявки ÷ конверсия сайта
4. Бюджет = визиты × цена клика
Такой порядок сразу показывает, где цель упирается в реальность. Часто выясняется, что для плана нужен объём трафика, которого в нише физически нет, — тогда достигать цели придётся не бюджетом, а ростом конверсии или среднего чека.
Доля рекламы в выручке
Итоговый бюджет полезно сравнить с планом продаж. Ориентиры по рынку: для услуг и B2B нормальной считается доля рекламных расходов до 15% выручки, для e-commerce и высококонкурентных ниш — до 25%.
Если расчёт даёт больше, поднимать бюджет обычно не выход. Дешевле работать с конверсией: рост конверсии сайта с 2% до 3% сокращает нужный трафик на треть, а вместе с ним и бюджет.
Как повысить точность
- Берите конверсии из своей аналитики за 3–6 месяцев, а не средние по отрасли;
- Считайте отдельно по каналам — цена клика и конверсия в контексте и таргете различаются в разы;
- Закладывайте сезонность: в высокий сезон ставки в аукционе растут;
- Учитывайте, что часть сделок придёт из повторных обращений и не потребует нового бюджета.
Частые вопросы
Как рассчитать рекламный бюджет?
Идите от цели назад: разделите план по выручке на средний чек, получите нужное число сделок; разделите на конверсию в продажу — получите заявки; разделите на конверсию сайта — получите визиты; умножьте на цену клика.
Сколько процентов от выручки тратить на рекламу?
Для услуг и B2B ориентир — до 15% выручки, для e-commerce и конкурентных ниш — до 25%. При выходе на новый рынок доля выше, при работе на повторных продажах — ниже.
Что делать, если бюджет получился слишком большим?
Работать с конверсией, а не с бюджетом. Рост конверсии сайта с 2% до 3% сокращает необходимый трафик примерно на треть и пропорционально уменьшает расходы на рекламу.
Нужен расчёт под конкретный бизнес, а не по средним цифрам? Разберём вашу экономику, посчитаем стоимость клиента по каналам и покажем, где теряется прибыль.
Обсудить с «Домом Маркетинга»