Калькулятор точки безубыточности
Показывает, сколько нужно продавать, чтобы покрыть все расходы и выйти в ноль. Базовый расчёт перед запуском бизнеса, нового направления или пересмотром цен.
Расчёт выполняется в вашем браузере. Введённые данные никуда не отправляются.
Формула точки безубыточности
Сначала считается маржинальная прибыль с единицы — сколько остаётся с каждой продажи на покрытие постоянных расходов:
Маржинальная прибыль = цена − переменные расходы на единицу
Затем — сама точка безубыточности:
Точка безубыточности (шт) = постоянные расходы ÷ маржинальная прибыль с единицы
Чтобы получить порог в деньгах, умножьте результат на цену. Если маржинальная прибыль отрицательна, точки безубыточности не существует: каждая продажа увеличивает убыток, и никакой объём это не исправит.
Постоянные и переменные расходы
Разделение расходов — самая ответственная часть расчёта, и именно здесь чаще всего ошибаются.
Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, бухгалтерия, хостинг, амортизация. Вы платите их, даже продав ноль единиц.
Переменные возникают с каждой продажей: закупка или сырьё, сдельная оплата, упаковка, доставка, эквайринг, комиссия площадки.
Спорные статьи вроде зарплаты менеджера с окладом и процентом нужно делить: оклад в постоянные, процент — в переменные.
Запас прочности
Отдельно стоит смотреть на запас прочности — насколько план продаж превышает точку безубыточности. Формула: (план − точка безубыточности) ÷ план × 100%.
Запас меньше 20% — рискованная конфигурация: сезонное падение спроса или уход одного крупного клиента выводят бизнес в минус. Запас 30–50% считается устойчивым.
Частые вопросы
Как рассчитать точку безубыточности?
Разделите постоянные расходы за период на маржинальную прибыль с единицы (цена минус переменные расходы). Результат — количество единиц, которое нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Чем отличаются постоянные расходы от переменных?
Постоянные не зависят от объёма продаж — аренда, оклады, бухгалтерия. Переменные возникают с каждой продажей — закупка, упаковка, доставка, эквайринг, комиссия площадки.
Что такое запас прочности?
Это превышение планового объёма продаж над точкой безубыточности в процентах. Запас ниже 20% считается рискованным: небольшое падение спроса выводит бизнес в убыток.
Нужен расчёт под конкретный бизнес, а не по средним цифрам? Разберём вашу экономику, посчитаем стоимость клиента по каналам и покажем, где теряется прибыль.
Обсудить с «Домом Маркетинга»