Калькулятор ROMI и ROI рекламной кампании
Считает реальную окупаемость рекламы с учётом маржинальности — а не выручку, которая часто вводит в заблуждение. Показывает ROMI, ROAS, долю рекламных расходов и минимальную маржу для выхода в ноль.
Расчёт выполняется в вашем браузере. Введённые данные никуда не отправляются.
Формулы
ROMI = (валовая прибыль − расходы на рекламу) ÷ расходы на рекламу × 100%
где валовая прибыль = выручка × маржинальность. ROMI показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный в рекламу рубль. Значение 100% означает, что реклама вернула вложения и столько же сверху.
ROAS = выручка ÷ расходы на рекламу — считается от выручки и не учитывает себестоимость.
ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка × 100% — доля рекламных расходов, удобна для отслеживания в динамике.
Чем ROMI отличается от ROAS
Это главная путаница в оценке рекламы. ROAS считается от выручки и почти всегда выглядит красиво: ROAS 6 означает, что на рубль рекламы пришло шесть рублей выручки. Но если маржинальность бизнеса 15%, то из этих шести рублей вашими будут только 90 копеек — то есть реклама убыточна, хотя ROAS «отличный».
Правило простое: ROAS должен быть больше, чем 1 ÷ маржинальность. При марже 35% минимальный ROAS для выхода в ноль — примерно 2,9. При марже 15% — уже 6,7.
Поэтому для принятия решений используйте ROMI, а ROAS оставьте как оперативную метрику для сравнения кампаний между собой при одинаковой марже.
Что делать с результатом
Отрицательный ROMI не всегда означает, что канал нужно отключать. Проверьте три вещи, прежде чем принимать решение.
Период атрибуции. Если цикл сделки — два месяца, а вы сравниваете расходы и выручку внутри одного месяца, часть продаж просто ещё не случилась.
Повторные покупки. Реклама может окупаться не с первой продажи, а со второй-третьей. Тогда корректно сравнивать расходы с LTV, а не с первым чеком.
Разбивку внутри кампании. Часто общий минус создают две-три группы объявлений, а остальные прибыльны. Отключайте не канал, а конкретные группы.
Частые вопросы
Чем ROMI отличается от ROI?
ROI учитывает все вложения в бизнес, ROMI — только маркетинговые затраты и считается от валовой прибыли. Для оценки эффективности рекламы корректнее ROMI.
Какой ROMI считается хорошим?
Положительный ROMI означает, что реклама окупилась. Хорошим ориентиром для большинства ниш считают 100% и выше — это значит, что каждый вложенный рубль вернулся и принёс ещё рубль прибыли.
Почему при высоком ROAS реклама может быть убыточной?
ROAS считается от выручки и не учитывает себестоимость. При маржинальности 15% даже ROAS 6 означает убыток: из шести рублей выручки вашей прибылью будут только 90 копеек против рубля затрат.
Нужен расчёт под конкретный бизнес, а не по средним цифрам? Разберём вашу экономику, посчитаем стоимость клиента по каналам и покажем, где теряется прибыль.
Обсудить с «Домом Маркетинга»