Выход на маркетплейс с нуля: что решает успех карточки товара
Маркетплейс — это не «выложил и продаётся». Разбираем, из чего складывается видимость и продажи новичка.
Маркетплейсы4 мин
Маркетплейсы
Wildberries, Ozon, свой магазин: экономика продаж, продвижение карточек, логистика и типичные потери, из-за которых оборот растёт, а прибыль нет.
Экономика маркетплейса: почему оборот есть, а прибыли нет
Разбираем все вычеты, которые съедают маржу на Wildberries и Ozon, и считаем, при какой наценке торговля имеет смысл.
Маркетплейсы5 мин
Карточка товара на маркетплейсе: как поднять её в выдачу
Как оформить карточку товара на маркетплейсе: заголовок, характеристики, фотографии, инфографика, отзывы и работа с внутренним поиском площадки.
Маркетплейсы6 мин
Продвижение на маркетплейсе: что влияет на позиции
Как продвигать товар на маркетплейсе: факторы ранжирования, внутренняя реклама, работа с конверсией и остатками, план вывода новой карточки в топ.
Маркетплейсы5 мин
FBO или FBS: какую схему работы выбрать продавцу
Чем отличаются схемы FBO и FBS на маркетплейсах: расходы, скорость доставки, влияние на позиции, риски и логика выбора для разных товаров.
Маркетплейсы5 мин
Свой магазин или маркетплейс: что выбрать и когда
Сравнение собственного интернет-магазина и маркетплейса: экономика, зависимость от площадки, работа с клиентской базой и стратегия совмещения каналов.
Маркетплейсы5 мин
О чём рубрика
Торговля на Wildberries, Ozon и в собственном интернет-магазине с точки зрения денег. Оборот на маркетплейсе растёт легко, а прибыль съедают комиссии, логистика, возвраты и реклама внутри площадки. Мы разбираем экономику карточки, продвижение в выдаче маркетплейса, выбор схемы работы и момент, когда пора строить свой магазин, чтобы не зависеть от правил одной площадки.
С чего начать
Перед выходом на площадку прочитайте, что решает успех первой карточки, и посчитайте экономику продаж. Если продажи уже идут, пригодятся материалы о продвижении карточки и выборе между FBO и FBS. О развилке «площадка или свой сайт» рассказывает статья про свой магазин и маркетплейс.
Кому полезно
Продавцам, которые выходят на маркетплейсы или уже торгуют там и хотят понимать, сколько на самом деле зарабатывает каждый товар.