Личный бренд основателя как недооценённый канал продаж
Люди доверяют людям, а не логотипам. Личный бренд основателя — самый дешёвый и самый недооценённый канал в B2B, если подойти к нему как к работе, а не к тщеславию.
Корпоративные аккаунты вызывают вежливое безразличие. Пост того же содержания от лица основателя собирает отклик, доверие и — в итоге — заявки. Причина проста: за человеком видна ответственность и опыт, за брендом — отдел маркетинга.
Почему это работает в B2B
Сложные услуги покупают у тех, кому доверяют. Основатель, который открыто рассказывает, как устроена работа, показывает провалы и решения, — снимает главный барьер сделки: страх ошибиться с подрядчиком.
О чём писать
- Разборы реальных ситуаций из работы, включая неудачные
- Мнение по спорным вопросам отрасли
- Как вы принимаете решения — процесс, а не только результат
Чего не делать
Личный бренд ломается, когда превращается в поток мотивационных цитат и селфи. B2B-аудитории нужна экспертиза и честность, а не образ успешного успеха.
Личный бренд основателя — это не про популярность. Это про то, чтобы клиент принял решение до первого звонка.
Как встроить в продажи
Контент основателя прогревает аудиторию, а сделку закрывает уже подготовленного человека. Свяжите публикации с точками входа — и канал начнёт приносить заявки, а не только лайки.
