Как настроить Яндекс Директ самостоятельно: пошаговый разбор
Пошаговая настройка Яндекс Директа своими силами: структура кампаний, ключевые слова, минус-слова, ставки и первые замеры результата.
Маркетинг8 мин
Денис Красильников
Материалы автора
Реклама в Telegram: посевы, Telegram Ads и свой канал
Три способа рекламироваться в Telegram: закупка постов в каналах, официальный Telegram Ads и развитие своего канала. Что сколько стоит и кому подходит.
Маркетинг6 мин
Реклама ВКонтакте: как настроить и не слить бюджет
Настройка рекламы в VK для малого бизнеса: выбор аудиторий, форматы объявлений, подготовка сообщества, тексты и креативы.
Маркетинг6 мин
Лид-магнит: 12 рабочих примеров и как его сделать
Что такое лид-магнит, какие форматы реально приносят заявки в B2B и услугах, 12 примеров, где размещать.
Маркетинг5 мин
УТП: как сформулировать и проверить, что оно работает
Как составить уникальное торговое предложение без пустых слов: формула, примеры до и после, где искать своё отличие.
Маркетинг5 мин
Маркетинг без бюджета: 15 каналов, которые реально работают
Как привлекать клиентов почти без денег: 15 бесплатных каналов для малого бизнеса, честная оценка трудозатрат, порядок подключения и план на первый месяц.
Маркетинг6 мин
CJM: карта пути клиента своими силами за один день
Как построить customer journey map без консультантов: семь этапов пути клиента, что записывать в каждом, где брать данные бесплатно.
Маркетинг5 мин
Реклама у блогеров: как выбрать площадку и не слить деньги
Как выбирать блогеров для рекламы, проверять аудиторию на накрутки, считать стоимость подписчика и заявки, оформлять договорённости и маркировку.
Маркетинг6 мин
Позиционирование: как занять своё место на рынке
Что такое позиционирование компании простыми словами, как его выбрать по трём осям, проверить на клиентах и внедрить во все точки контакта.
Маркетинг6 мин
Нейросети для рутины: где они экономят время малому бизнесу
Не «заменят всех», а снимут повторяющуюся рутину. Разбираем, какие задачи реально отдать ИИ, а какие — нет.
Нейросети4 мин
Налоги и учёт для малого бизнеса: как не переплатить и не попасть
Выбор системы налогообложения влияет на прибыль сильнее, чем кажется. Разбираем логику без бухгалтерского жаргона.
Финансы4 мин
Удалённая команда: как управлять, не превращаясь в надзирателя
Контроль по часам онлайн убивает удалёнку. Разбираем, как выстроить работу на результат, а не на присутствие.
Команда4 мин
Выход на маркетплейс с нуля: что решает успех карточки товара
Маркетплейс — это не «выложил и продаётся». Разбираем, из чего складывается видимость и продажи новичка.
Маркетплейсы4 мин
No-code для малого бизнеса: что можно собрать без программиста
Сайт, автоматизация, база данных — без кода и без разработчика. Разбираем, где no-code выручает, а где подводит.
Инструменты4 мин
Сарафанное радио: как запустить рекомендации системно
Как сделать так, чтобы клиенты рекомендовали вас сами: механика рекомендаций, правильный момент просьбы, реферальные программы и типичные ошибки.
Маркетинг5 мин
Сквозная аналитика с нуля: как связать рекламу с деньгами в кассе
Реклама показывает клики, CRM — сделки, а связи между ними нет. Разбираем, как построить сквозную аналитику пошагово и без дорогих внедрений.
Технологии7 мин
A/B-тесты без самообмана: как проверять гипотезы честно
Половина A/B-тестов в малом бизнесе показывает несуществующий результат. Разбираем, почему так выходит, как тестировать корректно и что делать.
Маркетинг6 мин
Telegram для бизнеса: канал, бот и продажи без иллюзий
Мессенджер стал полноценным каналом продаж. Разбираем, что действительно работает: канал, бот, набор аудитории, метрики, ритм публикаций.
Маркетинг6 мин
Работа с возражениями: почему скрипты не работают и что вместо них
«Дорого», «я подумаю», «пришлите КП» — разбираем, что стоит за типичными возражениями и как отвечать без заученных фраз.
Продажи5 мин
Технический аудит сайта: чек-лист из 20 пунктов
Как самостоятельно провести технический аудит сайта: индексация, дубли, коды ответа, скорость, мобильная версия и разметка. Порядок проверок.
SEO10 мин
Воронка продаж: где на самом деле теряются клиенты
Как построить воронку продаж, найти этап, который убивает конверсию, перевести потери в деньги и починить узкое место без увеличения рекламного бюджета.
Продажи6 мин
Unit-экономика подписочной модели: на что смотреть
В подписке деньги приходят не сразу. Разбираем метрики, которые показывают, здоров ли бизнес: MRR, отток, LTV и срок окупаемости клиента.
Бизнес6 мин
Структура продающего лендинга: 9 блоков, которые работают
Разбираем на макетах, из чего состоит посадочная страница, которая приносит заявки: девять блоков по порядку вопросов клиента.
Маркетинг7 мин
SEO для сайта услуг в 2026 году: полное руководство
Семантика, структура, коммерческие факторы, скорость и E-E-A-T. Что действительно влияет на позиции сайта услуг и в каком порядке это делать.
SEO7 мин
Ретаргетинг: как вернуть ушедшего клиента
Большинство посетителей уходят без покупки. Ретаргетинг возвращает их — если настроить сегменты, сроки и частоту показа. Разбираем механику.
Маркетинг8 мин
Продающие тексты: рабочие формулы без магии
Продающий текст — не набор красивых слов, а последовательность, которая ведёт читателя к решению. Разбираем структуру и рабочие формулы.
Маркетинг8 мин
Работа с отзывами и репутацией: система, а не тушение пожаров
Репутацией занимаются, когда уже горит. Разбираем, как выстроить систему сбора отзывов, что делать с негативом и почему удалять плохие отзывы.
Маркетинг8 мин
Отдел маркетинга в малом бизнесе: как построить с нуля и не разориться
Кого нанимать первым, что отдавать на аутсорс, сколько это стоит и по каким метрикам понять, что маркетинг работает.
Бизнес8 мин
Нейросети в маркетинге: что реально работает
Разбираем задачи, где ИИ экономит деньги уже сегодня, и те, где он пока создаёт больше работы, чем снимает.
Нейросети6 мин
Найм первых сотрудников: как не набрать лишних людей
Кого нанимать первым, как проверять на собеседовании и почему испытательный срок обычно проходит впустую.
Команда5 мин
Мобильная версия сайта: где теряется половина клиентов
Более 70% трафика приходит с телефонов, но проектируют сайты по-прежнему на десктопе. Разбираем, что именно ломается на мобильных.
Технологии6 мин
Лендинг, который конвертит: 9 правил без магии
Конверсия лендинга редко растёт от смены цвета кнопки. Разбираем, где на самом деле теряются заявки: первый экран, доверие, форма и скорость.
Маркетинг8 мин
Контент-план с нуля: шаблон и логика, а не таблица ради таблицы
Контент-план — не список постов на месяц, а система: цели, темы под спрос, форматы и ритм публикаций, который вы выдержите.
Маркетинг8 мин
Контекстная реклама: как не слить бюджет на старте
Новички теряют деньги в контексте не из-за ставок, а из-за базовых ошибок. Разбираем восемь причин слива бюджета.
Маркетинг8 мин
Кассовый разрыв: почему прибыльный бизнес остаётся без денег
Прибыль в отчёте есть, платить нечем. Разбираем механику кассовых разрывов, четыре типичные причины, платёжный календарь, который предупреждает за месяц.
Финансы6 мин
Как выбрать маркетолога или подрядчика и не ошибиться
Красивое портфолио ничего не гарантирует. Разбираем, по каким признакам выбирать исполнителя, какие вопросы задать на созвоне и что записать в договор.
Бизнес6 мин
Удержание клиента: почему это дешевле привлечения
Удержание клиента дешевле привлечения в разы, но занимаются им в последнюю очередь. Разбираем, почему клиенты уходят.
Продажи8 мин
Как собрать семантическое ядро без переусложнения
Семантическое ядро — не выгрузка на 10 000 строк, а карта того, что люди ищут. Как собрать, почистить и разбить на группы под страницы.
SEO8 мин
Как разбирать собственные кейсы, чтобы они приводили клиентов
Кейс с цифрами убеждает сильнее любой рекламы. Разбираем структуру, которая работает, и ошибки, из-за которых кейсы никто не читает.
Кейсы5 мин
Холодные звонки в 2026: живее всех живых?
Холодные звонки хоронят каждый год. Разбираем, где они ещё работают, а где превратились в пустую трату времени.
Продажи6 мин
Фирменный стиль малого бизнеса: что нужно, а на чём не экономить
Логотип, цвета, шрифты, носители. Разбираем минимальный рабочий набор и объясняем, почему брендбук на 80 страниц вам не нужен.
Бизнес5 мин
Сегментация базы для рассылок: практическое руководство
Рассылка «на всех» не работает. Разбираем, как разделить базу так, чтобы письма читали и покупали: признаки сегментов, триггеры и частота отправки.
Маркетинг6 мин
Экономика маркетплейса: почему оборот есть, а прибыли нет
Разбираем все вычеты, которые съедают маржу на Wildberries и Ozon, и считаем, при какой наценке торговля имеет смысл.
Маркетплейсы5 мин
CRM для малого бизнеса: как выбрать и не переплатить
Что должна уметь CRM в компании до 50 человек, сколько стоит внедрение вместе со скрытыми расходами.
Инструменты5 мин
Аналитика в CRM: какие отчёты реально нужны
Аналитика в CRM: какие отчёты реально нужны руководителю, а какие только создают ощущение контроля. Разбираем пять рабочих отчётов.
Продажи8 мин
Бренд-платформа для малого бизнеса: зачем и как
Бренд-платформа звучит как роскошь для корпораций. На деле она экономит деньги и малому бизнесу — разбираем, из каких блоков её собрать за неделю.
Бизнес6 мин
Автоворонки продаж: когда они окупаются, а когда нет
Автоворонка экономит время отдела продаж — или имитирует работу. Разбираем, какие сценарии окупаются.
Продажи8 мин
Как писать SEO-текст, который читают люди и любит поиск
Как писать тексты под поисковые запросы без переспама: определение намерения, структура статьи, работа с ключевыми словами, объём.
SEO7 мин
Как построить воронку продаж в B2B: пошагово
Без воронки продажи держатся на памяти менеджеров. Собираем систему с проверяемыми этапами и понятными нормативами конверсии.
Продажи8 мин
SMM-стратегия в 2026: что работает, а что уже нет
Охваты падают, алгоритмы капризничают. Разбираем, на что делать ставку в соцсетях сейчас: выбор площадок, форматы, частота и как считать отдачу.
Маркетинг5 мин
SEO для молодого сайта: что делать первые 3 месяца
Новый сайт не ранжируется мгновенно. План действий на первый квартал и признаки, по которым видно, что продвижение идёт правильно.
SEO8 мин
Как считать ROI маркетинга и не обманываться
Формула простая, а ошибок много. Разбираем, как честно оценить отдачу от маркетинга: что включать в затраты, как считать прибыль и за какой период мерить.
Бизнес5 мин
10 типов ИИ-инструментов, которые экономят маркетологу часы
Не список модных сервисов, а карта задач, где ИИ реально снимает рутину и возвращает время: тексты, аналитика, креативы, поддержка и работа с данными.
Технологии5 мин
Внутренняя перелинковка: как связать страницы правильно
Зачем нужна внутренняя перелинковка, как распределять вес между страницами, какие анкоры использовать.
SEO6 мин
Как генеративный ИИ переопределяет B2B-маркетинг в 2026 году
От персонализации на масштабе до автоматической квалификации лидов — разбираем, где ИИ уже приносит деньги, а где остаётся хайпом.
Технологии6 мин
Локальное SEO: как выйти в топ по запросам «рядом со мной»
Продвижение локального бизнеса в поиске и на картах: карточка организации, отзывы, гео-страницы, работа с районами и частые ошибки, из-за которых нет звонков.
SEO6 мин
5 маркетинговых метрик, которые реально влияют на выручку
Лайки и охваты греют душу, но не платят зарплату. Разбираем метрики, которые связаны с деньгами напрямую.
Бизнес5 мин
Ссылки для сайта: как наращивать профиль безопасно
Какие внешние ссылки помогают продвижению, а какие приводят к санкциям: источники бесплатных упоминаний, критерии отбора площадок.
SEO6 мин
Контент-воронка: как довести читателя от первого касания до сделки
Контент, который нравится, и контент, который продаёт, — разные вещи. Собираем воронку, где одно перетекает в другое.
Маркетинг6 мин
Скорость сайта: что такое Core Web Vitals и как их починить
Как ускорить сайт: разбор метрик Core Web Vitals простыми словами, пороговые значения, главные причины тормозов и порядок исправлений.
SEO6 мин
Автоматизация продаж: с чего начать малому бизнесу
Пять шагов, которые убирают ручную рутину из отдела продаж за неделю — без дорогих внедрений: CRM, шаблоны, распределение лидов, напоминания и отчёты.
Продажи5 мин
SEO для интернет-магазина: структура, карточки и фильтры
Продвижение интернет-магазина в поиске: структура каталога, оптимизация карточек товаров, работа с фильтрами, дублями, пагинацией и товарами не в наличии.
SEO6 мин
SEO в эпоху нейропоиска: что изменилось и как готовиться
ИИ-ответы в выдаче меняют правила игры. Разбираем, что происходит с трафиком и как перестроить контент.
SEO7 мин
Поведенческие факторы: как удержать посетителя на сайте
Что такое поведенческие факторы в SEO, какие сигналы важны, как честно улучшить поведение пользователей на сайте.
SEO5 мин
Как считать unit-экономику маркетинга и не обманывать себя
CAC, LTV, окупаемость канала — формулы простые, но большинство считает их так, что цифры врут. Разбираем, как считать правильно, с примерами расчёта.
Бизнес6 мин
SEO и ИИ-поиск: как попадать в ответы нейросетей
Как меняется поисковая оптимизация с приходом ИИ-ответов: что такое AEO, какие материалы попадают в ответы нейросетей и что делать бизнесу уже сейчас.
SEO5 мин
Email всё ещё работает: практический гайд на 2026 год
Рассылки хоронят каждый год, а они стабильно дают лучший ROI. Разбираем, как делать их правильно: база, сегменты, письма, доставляемость и метрики.
Маркетинг7 мин
Как вывести сайт в топ: честный план на 6 месяцев
Реалистичный план продвижения по месяцам: что делать, сколько это занимает и какие промежуточные показатели считать нормой.
SEO7 мин
Личный бренд основателя как недооценённый канал продаж
Контент от лица человека конвертит лучше корпоративного. Почему — и как это использовать без превращения в блогера.
Маркетинг6 мин
Скрипты продаж: как написать так, чтобы ими пользовались
Как составить скрипт продаж для отдела: структура разговора, блок квалифицирующих вопросов, работа с возражениями.
Продажи5 мин
CRM без хаоса: 7 правил внедрения, которые экономят месяцы
CRM внедряют месяцами, а через полгода менеджеры снова ведут сделки в блокноте. Разбираем, почему это происходит и какой порядок внедрения приживается.
Продажи8 мин
Коммерческое предложение, которое дочитывают до цены
Как составить коммерческое предложение: порядок вопросов клиента, структура по экранам, подача цены тремя вариантами, доказательства.
Продажи5 мин
Отдел продаж с нуля: люди, процессы и первые метрики
Как построить отдел продаж в малом бизнесе: когда нанимать первого менеджера, как выстроить процесс и мотивацию, какие показатели контролировать с первого дня.
Продажи6 мин
Как поднять средний чек: 9 приёмов без давления на клиента
Способы увеличить средний чек в услугах и рознице: пакеты, допродажи, апгрейды, работа с ассортиментом и ошибки, из-за которых растёт отток клиентов.
Продажи6 мин
Как довести сделку до оплаты и не превратиться в навязчивого
Что делать, когда клиент «думает»: причины зависших сделок, правильные поводы для касаний, техники мягкого закрытия и когда сделку пора отпустить.
Продажи5 мин
Квалификация лидов: как не тратить время на не своих клиентов
Как быстро отличить перспективного клиента от бесперспективного: критерии квалификации, вопросы для первого контакта.
Продажи5 мин
Повторные продажи: как зарабатывать на текущих клиентах
Как выстроить систему повторных продаж: сегментация базы, поводы для возврата, программы лояльности и расчёт пожизненной ценности клиента (LTV).
Продажи6 мин
Переговоры о цене: как не отдавать скидку просто так
Как вести переговоры о цене: что отвечать на «дорого», когда скидка уместна, чем её заменить и как защищать стоимость без конфликта с клиентом.
Продажи5 мин
Продажи в переписке: как вести клиента в мессенджерах
Как продавать в мессенджерах и чатах: скорость ответа, структура сообщений, перевод в звонок, работа с молчанием и ошибки, которые убивают сделку в переписке.
Продажи5 мин
Отказы в продажах: как извлекать из них пользу и клиентов
Что делать с отказами клиентов: как выяснять настоящие причины, классифицировать потери, возвращать часть сделок и использовать отказы для улучшения продукта.
Продажи6 мин
Бизнес-план для себя: как посчитать проект честно
Как составить рабочий бизнес-план для собственного проекта: структура из семи блоков, реалистичные расчёты, точка безубыточности и проверка гипотез до запуска.
Бизнес5 мин
ИП или ООО: как выбрать форму под свой бизнес
Чем ИП отличается от ООО: ответственность, вывод денег, партнёрство, найм и репутация у клиентов. Логика выбора формы для малого бизнеса и типичные ошибки.
Бизнес5 мин
Масштабирование бизнеса: когда расти и что ломается первым
Как понять, что бизнес готов к росту: признаки готовности, узкие места, которые ломаются первыми, и порядок действий при масштабировании малого бизнеса.
Бизнес5 мин
Конкурентный анализ: 7 шагов и таблица для сравнения
Как провести анализ конкурентов самостоятельно: где искать данные, что сравнивать, как оценить их сильные стороны и превратить выводы в решения.
Бизнес6 мин
SWOT-анализ: как сделать его полезным, а не формальным
Как провести SWOT-анализ для малого бизнеса: правила заполнения четырёх блоков, перекрёстные выводы и превращение матрицы в конкретный план действий.
Бизнес4 мин
Как выбрать нишу для бизнеса и проверить её до вложений
Как выбрать нишу для бизнеса: критерии оценки спроса и конкуренции, проверка гипотезы за две недели и признаки ниш, в которые лучше не заходить.
Бизнес5 мин
Франшиза: за и против, и как проверить её до покупки
Стоит ли покупать франшизу: что вы получаете на самом деле, из чего складываются платежи, как проверить франчайзера и какие пункты договора читать первыми.
Бизнес6 мин
Антикризисный план: что делать, когда выручка падает
Пошаговый план действий при падении выручки: что сокращать в первую очередь, как работать с расходами и клиентами и какие решения нельзя принимать в панике.
Бизнес5 мин
Делегирование: как перестать делать всё самому
Как собственнику делегировать задачи: что передавать первым, как ставить задачи и контролировать результат, почему делегирование срывается и как это исправить.
Бизнес5 мин
Как выйти из операционки и не потерять управление
Пошаговый выход собственника из операционного управления: что описать и передать, какие показатели контролировать и как не вернуться обратно через месяц.
Бизнес5 мин
Как выбрать CMS для сайта: сравнение подходов
Как выбрать движок для сайта: конструкторы, готовые CMS и разработка с нуля. Критерии выбора, стоимость владения на три года.
Технологии5 мин
Сколько стоит сайт: из чего складывается цена
Из чего складывается стоимость разработки сайта, почему оценки отличаются в десять раз, что входит в смету и на чём нельзя экономить при заказе сайта.
Технологии5 мин
ТЗ на сайт: как составить, чтобы получить то, что нужно
Как написать техническое задание на разработку сайта: структура документа, что обязательно зафиксировать.
Технологии5 мин
Защита сайта от взлома: минимум, который нужен всем
Как защитить сайт малого бизнеса: обновления, пароли, резервные копии, ограничение доступа и порядок действий, если сайт всё-таки взломали.
Технологии5 мин
Интеграции и API: как связать сервисы между собой
Что такое интеграция сервисов простыми словами: какие связки нужны малому бизнесу, чем отличается готовая интеграция от разработки и где границы автоматизации.
Технологии5 мин
Хостинг и домен: как выбрать и не потерять сайт
Как выбрать хостинг и домен для бизнеса: типы хостинга, критерии выбора, на кого регистрировать домен и что делать, чтобы не потерять сайт при смене подрядчика.
Технологии5 мин
Яндекс Метрика: настройка целей и отчёты, которые нужны
Как настроить Яндекс Метрику для бизнеса: установка счётчика, цели с ценностью, пять нужных отчётов, вебвизор, разметка рекламы и типичные ошибки в аналитике.
Инструменты5 мин
Таск-трекеры: как выбрать и внедрить без саботажа
Как выбрать систему управления задачами для небольшой команды: критерии выбора, форматы досок, правила ведения задач и почему трекеры не приживаются.
Инструменты5 мин
Сервисы рассылок: как выбрать и запустить первую цепочку
Как выбрать сервис email-рассылок для бизнеса: критерии, доставляемость, автоматические цепочки, требования закона о согласии и метрики, за которыми следить.
Инструменты5 мин
Таблицы для бизнеса: что автоматизировать до покупки CRM
Как использовать таблицы в малом бизнесе: учёт клиентов, финансов и задач, полезные приёмы, границы применимости и признаки того, что пора переходить на CRM.
Инструменты5 мин
Промпты для бизнеса: как получать от нейросети результат
Как писать запросы к нейросети: структура промпта из шести частей, приёмы для рабочих задач, проверка результата и ошибки, из-за которых ответы бесполезны.
Нейросети5 мин
ИИ-агенты: что это и где они полезны малому бизнесу
Чем ИИ-агент отличается от чат-бота, какие задачи ему можно поручить в малом бизнесе, как контролировать его работу и где проходят границы автономности.
Нейросети5 мин
Картинки из нейросети: как использовать без проблем
Как бизнесу использовать изображения, созданные нейросетью: где они уместны, как получить нужный результат, что с авторскими правами и какие риски остаются.
Нейросети5 мин
Чат-бот с ИИ в поддержке: когда он помогает, а когда вредит
Как внедрить ИИ-бота в поддержку клиентов: какие вопросы ему можно доверить, как настроить передачу человеку, где боты раздражают и как измерить пользу.
Нейросети4 мин
ИИ в продажах: где он реально помогает менеджерам
Как использовать нейросети в отделе продаж: расшифровка звонков, подготовка предложений, анализ причин отказов, приоритизация сделок и границы применения.
Нейросети5 мин
Риски нейросетей в бизнесе: данные, ошибки, ответственность
Какие риски несёт использование ИИ в компании: утечка данных, выдуманные факты, юридическая ответственность и репутация. Правила безопасного применения.
Нейросети5 мин
Карточка товара на маркетплейсе: как поднять её в выдачу
Как оформить карточку товара на маркетплейсе: заголовок, характеристики, фотографии, инфографика, отзывы и работа с внутренним поиском площадки.
Маркетплейсы6 мин
Продвижение на маркетплейсе: что влияет на позиции
Как продвигать товар на маркетплейсе: факторы ранжирования, внутренняя реклама, работа с конверсией и остатками, план вывода новой карточки в топ.
Маркетплейсы5 мин
FBO или FBS: какую схему работы выбрать продавцу
Чем отличаются схемы FBO и FBS на маркетплейсах: расходы, скорость доставки, влияние на позиции, риски и логика выбора для разных товаров.
Маркетплейсы5 мин
Свой магазин или маркетплейс: что выбрать и когда
Сравнение собственного интернет-магазина и маркетплейса: экономика, зависимость от площадки, работа с клиентской базой и стратегия совмещения каналов.
Маркетплейсы5 мин
Финансовая модель: как посчитать бизнес на год вперёд
Как построить финансовую модель малого бизнеса в обычной таблице: структура, ключевые допущения, три сценария и проверка на прочность.
Финансы5 мин
CAC и LTV: как считать и на что эти цифры влияют
Как посчитать стоимость привлечения клиента и его пожизненную ценность: формулы, типичные ошибки в расчётах и решения.
Финансы6 мин
Ценообразование в услугах: как назначить цену и защитить её
Как определить цену на услуги: три подхода к ценообразованию, расчёт себестоимости часа, пакетирование, повышение цен и работа с ценовыми возражениями.
Финансы5 мин
Кредит или свои деньги: когда занимать оправданно
Когда бизнесу стоит брать заёмные деньги, а когда нет: типы финансирования, расчёт долговой нагрузки, признаки опасного долга и альтернативы кредиту.
Финансы5 мин
Управленческий учёт с нуля: три отчёта, которые нужны всем
Как навести порядок в деньгах малого бизнеса: отчёт о движении денег, отчёт о прибылях, баланс. Что считать, как часто и какие ошибки искажают картину.
Финансы5 мин
Мотивация сотрудников: что работает кроме денег
Как мотивировать команду в малом бизнесе: система оплаты, нематериальные факторы, обратная связь и ошибки руководителей, которые демотивируют сильнее всего.
Команда5 мин
Как проводить собеседование и не ошибиться с человеком
Как проводить собеседование в малом бизнесе: подготовка, вопросы про реальный опыт, проверка навыков на практике, красные флаги и структура принятия решения.
Команда5 мин
Онбординг: как ввести новичка в работу за две недели
Как организовать адаптацию нового сотрудника: план первого дня и первой недели, наставник, база знаний, контрольные точки и признаки неудачного онбординга.
Команда5 мин
Регламенты и инструкции: как описать процессы без бюрократии
Как описать бизнес-процессы в малом бизнесе: какие инструкции нужны, кто их пишет, в каком формате и как добиться, чтобы регламенты действительно работали.
Команда5 мин
Выгорание собственника: признаки и что с этим делать
Почему выгорают владельцы малого бизнеса: ранние признаки, причины в устройстве работы и практические шаги по снижению нагрузки без потери контроля.
Команда5 мин
SEO под ключ: что на самом деле делает агентство
Из чего складывается работа по SEO: этапы по месяцам, что входит в услугу, сколько стоит и что должно быть в ежемесячном отчёте.
SEO6 мин
Сайт под ключ: 7 этапов и где всё обычно ломается
Как проходит разработка сайта от брифа до запуска: что делают на каждом из семи этапов, сколько это занимает.
Технологии6 мин
Комплексный маркетинг: когда пять подрядчиков хуже одного
Что такое комплексный маркетинг на практике, когда выгоднее собрать всё у одного подрядчика, а когда — держать узких специалистов, и как не потерять контроль.
Маркетинг6 мин
Как выбрать маркетинговое агентство: 9 вопросов
По каким признакам отличить рабочее агентство от продавца презентаций: какие вопросы задать, что смотреть в договоре и какие обещания должны насторожить.
Бизнес5 мин
Сколько стоит продвижение сайта и из чего складывается цена
Почему предложения по SEO отличаются в десять раз, из каких работ складывается бюджет, что входит в абонентскую плату и когда продвижение окупается.
SEO5 мин
Поддержка сайта: что входит и зачем платить каждый месяц
Что такое абонентское обслуживание сайта: обновления, резервные копии, мониторинг, доработки. Что должно входить в тариф и как понять, что вам это нужно.
Технологии5 мин
Агентство или свой маркетолог: считаем честно
Что выгоднее малому бизнесу: нанять маркетолога в штат или работать с агентством. Сравнение по деньгам, компетенциям, рискам и скорости запуска.
Бизнес5 мин
Как устроена работа над проектом: 6 этапов изнутри
Что происходит между подписанием договора и первыми заявками: этапы работы агентства, роли, точки контроля и что требуется от клиента на каждом шаге.
Кейсы5 мин
12 причин, почему реклама не работает (и они не в рекламе)
Двенадцать причин, по которым рекламный бюджет не приносит клиентов: от оффера и посадочной страницы до скорости ответа менеджеров.
Маркетинг6 мин
Экспресс-аудит маркетинга: 20 вопросов на выходные
Как самостоятельно проверить свой маркетинг за пару часов: 20 вопросов по каналам, сайту, заявкам и учёту, которые показывают, где вы теряете деньги.
Маркетинг5 мин
Бриф: как поставить задачу подрядчику и получить своё
Что такое бриф на маркетинг, какие вопросы в нём обязательны, как отвечать, чтобы получить нужный результат, и почему пустой бриф стоит дороже денег.
Маркетинг5 мин
KPI для подрядчика: как измерять работу маркетолога
Какие показатели ставить агентству или маркетологу, чем опасны KPI по позициям и лайкам и как связать оплату с результатом, не сломав работу.
Бизнес5 мин
Как читать отчёт агентства и задавать неудобные вопросы
Что должно быть в ежемесячном отчёте по маркетингу, какие цифры смотреть первыми, как отличить работу от имитации и какие вопросы задавать подрядчику.
Бизнес5 мин
Смена подрядчика: как не потерять позиции и данные
Что забрать у прежнего подрядчика, как передать проект новому и почему сайты после смены агентства часто проседают. Чек-лист передачи дел.
SEO5 мин
Доступы и права: чек-лист, который спасёт ваш сайт
Какие доступы должны принадлежать компании, а не подрядчику или сотруднику: домен, хостинг, аналитика, кабинеты. Как их хранить и передавать безопасно.
Технологии5 мин
Маркетинг услуг B2B: как продавать, когда решают полгода
Особенности маркетинга сложных услуг: длинный цикл сделки, несколько лиц принимающих решение, роль контента и почему прямая реклама здесь работает иначе.
Маркетинг5 мин
Куда движется рекламный рынок: 7 сдвигов, которые уже произошли
Что изменилось в рекламе за последние годы: рост доли цифры и видео, ритейл-медиа, приватность, ИИ в закупке. Что это значит для небольшого бизнеса.
Реклама5 мин
ИИ в рекламе: что изменилось на самом деле
Как нейросети уже поменяли рекламу: автоматическая закупка, генерация креативов, персонализация. Что это даёт малому бизнесу и где начинаются риски.
Реклама4 мин
Смерть cookie: что теряет реклама и что делать бизнесу
Почему отслеживание пользователей между сайтами сокращается, как это влияет на таргетинг и аналитику и какие инструменты работают вместо сторонних cookie.
Реклама4 мин
Маркировка интернет-рекламы: как устроена и что нужно бизнесу
Зачем маркируют интернет-рекламу, кто отвечает за токен и отчётность, что считается рекламой, а что нет, и как выстроить процесс, чтобы не платить штрафы.
Реклама5 мин
Ритейл-медиа: почему реклама переехала внутрь магазинов
Что такое ритейл-медиа простыми словами, почему бюджеты уходят на маркетплейсы и агрегаторы и как продавцу считать экономику рекламы внутри площадки.
Реклама4 мин
Видеореклама и CTV: где смотрят и за что платят
Как устроена видеореклама сегодня: короткие вертикальные ролики, реклама на смарт-ТВ, метрики досмотров. Что снимать малому бизнесу и сколько это стоит.
Реклама4 мин
Программатик простыми словами: как покупают показы
Что такое программатик-реклама, как работает аукцион за показ, зачем нужны DSP и SSP и что из этого действительно важно знать рекламодателю.
Реклама4 мин
Реклама в эпоху ИИ-ответов: где теперь показываться
Как генеративный поиск меняет рекламу и трафик: что происходит с кликами, как бренды попадают в ответы ассистентов и что делать бизнесу уже сейчас.
Реклама4 мин
Инфлюенс-маркетинг: почему микроблогеры обходят звёзд
Куда движется реклама у блогеров: рост микро- и наноавторов, длинные партнёрства вместо разовых постов, борьба с накрутками и требования к маркировке.
Реклама4 мин
Brand safety: как не оказаться рядом с плохим контентом
Что такое brand safety и почему реклама попадает в сомнительное окружение: как формировать белые и чёрные списки площадок и чем это грозит репутации.
Реклама4 мин
Рекламный фрод: как не платить ботам за клики
Как устроен фрод в интернет-рекламе, по каким признакам его видно в аналитике и что может сделать рекламодатель, чтобы не оплачивать поддельный трафик.
Реклама4 мин
Атрибуция: почему аналитика врёт про ваши каналы
Клиент увидел рекламу, прочитал статью, пришёл из поиска и купил. Какому каналу засчитать продажу? Разбираем модели атрибуции.
Реклама8 мин
Креатив против таргетинга: что сегодня решает больше
Почему при автоматической закупке рекламы качество креатива стало важнее ручных настроек, как это проверить на своих кампаниях и что тестировать первым.
Реклама4 мин
Баннерная слепота: почему рекламу перестали замечать
Что такое баннерная слепота, как работает внимание в интернете, какие форматы ещё пробиваются и что делать бизнесу, который платит за показы.
Реклама4 мин
Аудиореклама и подкасты: канал, который слушают в наушниках
Как работает реклама в подкастах и стриминге: форматы, стоимость, доверие аудитории и способы измерить эффект в канале, где нельзя кликнуть.
Реклама4 мин
Бренд или перформанс: как делить рекламный бюджет
Как распределять рекламный бюджет между узнаваемостью и прямыми продажами, почему только перформанс упирается в потолок и что делать небольшой компании.
Реклама5 мин
Локальная реклама: как продвигаться в своём районе
Что работает у локального бизнеса: гео-таргетинг, карты, наружная реклама, листовки и партнёрства. Как измерять офлайн-каналы и не платить за лишний охват.
Реклама4 мин
Маркетинг жилого комплекса: что продаёт квартиры
Как продвигать новостройку: этапы спроса, работа с ценой и планировками, роль отдела продаж, каналы привлечения и типичные ошибки застройщиков.
Недвижимость4 мин
Сайт новостройки: структура, которая доводит до заявки
Какие блоки нужны на сайте жилого комплекса: планировки, цены, ход строительства, расчёт платежа, документы. Что убивает конверсию и что её поднимает.
Недвижимость4 мин
Лидогенерация в недвижимости: каналы и цена заявки
Откуда берутся заявки в недвижимости, сколько они стоят в разных каналах, как отличать целевые обращения от мусорных и как повысить конверсию в сделку.
Недвижимость5 мин
CRM для агентства недвижимости: что действительно нужно
Как выбрать и внедрить CRM в агентстве недвижимости: этапы сделки, объекты и клиенты, интеграции с агрегаторами, отчётность и сопротивление риелторов.
Недвижимость4 мин
SEO для недвижимости: как получать заявки из поиска
Как продвигать сайт агентства или застройщика: структура под районы и типы жилья, работа с карточками объектов, контент и техника. Что даёт результат.
Недвижимость5 мин
Реклама недвижимости: что нельзя обещать и как не попасть
Юридические ограничения в рекламе недвижимости: обязательные оговорки, обещания доходности, реклама ипотеки и застройщика. Практический чек-лист.
Недвижимость5 мин
Отдел продаж в недвижимости: как не терять дорогие заявки
Как выстроить работу отдела продаж застройщика или агентства: скорость ответа, квалификация, показы, работа с сомнениями и контроль качества разговоров.
Недвижимость5 мин
Личный бренд риелтора: как получать клиентов без холодных звонков
Как риелтору выстроить репутацию и поток обращений: контент про район и сделки, работа с отзывами, соцсети и рекомендации. Что снимать и о чём писать.
Недвижимость5 мин
Объявления на агрегаторах: как получать звонки, а не просмотры
Как оформлять объявления о недвижимости: фотографии, заголовок, описание, цена и продвижение внутри площадки. Почему объект смотрят, но не звонят.
Недвижимость4 мин
Как выбрать квартиру: чек-лист на просмотр из 30 пунктов
На что смотреть при выборе квартиры: дом, район, планировка, соседи, документы. Что проверить на просмотре и какие мелочи потом стоят дорого.
Недвижимость4 мин
Новостройка или вторичка: честное сравнение по 10 пунктам
Что выбрать: квартиру в новостройке или на вторичном рынке. Сравнение по цене, срокам, рискам, ремонту, соседям и ликвидности — с плюсами и минусами.
Недвижимость5 мин
Приёмка квартиры: что проверять и как фиксировать дефекты
Как принимать квартиру у застройщика: чек-лист проверки стен, окон, коммуникаций и отделки, как оформлять замечания и что делать, если недостатки не устраняют.
Недвижимость5 мин
Ипотека: как считать платёж и не переоценить свои силы
Как оценить ипотечную нагрузку: из чего складывается платёж, какие расходы забывают учесть, как считать досрочное погашение и когда лучше подождать.
Недвижимость5 мин
Сделка с квартирой: этапы, документы и где чаще всего рискуют
Как проходит сделка купли-продажи квартиры: проверка документов, аванс или задаток, расчёты, регистрация, передача. Основные риски и как их снизить.
Недвижимость5 мин
Нужен ли риелтор: за что платят комиссию на самом деле
Что делает риелтор, когда его услуги оправданы, а когда можно справиться самому. Из чего складывается комиссия и как выбрать специалиста без разочарований.
Недвижимость5 мин
Инвестиции в недвижимость: как считать доходность честно
Как оценить доходность квартиры под сдачу: формула расчёта, расходы, которые забывают, простой и сложный сценарии и что сравнивать с альтернативами.
Недвижимость5 мин
Аренда квартиры: договор, опись и как не поссориться
Что должно быть в договоре аренды, зачем нужна опись имущества и акт состояния, как обсуждать депозит, ремонт и повышение платы. Для арендатора и собственника.
Недвижимость4 мин