Сколько стоит сайт: из чего складывается цена

Цена сайта складывается из трудозатрат, а они зависят от того, сколько решений нужно принять и сколько уникального кода написать. Шаблонный сайт дешёвый именно потому, что решения приняты за вас. Как только появляются свои требования — структура, интеграции, нестандартный дизайн, — цена растёт пропорционально.

Из каких работ складывается проект

Аналитика: изучение задачи, конкурентов, аудитории
Структура и прототип: что на каких страницах и в каком порядке
Тексты: часто недооценённая часть, а именно она продаёт
Дизайн: макеты страниц, включая мобильные
Вёрстка и программирование
Наполнение содержимым
Настройка: аналитика, формы, почта, базовое SEO
Тестирование на устройствах и передача проекта

Когда вы сравниваете два предложения с разницей в три раза, почти всегда различается набор этих пунктов, а не «жадность подрядчика». Просите разбивку по работам — она делает сравнение осмысленным.

Типы сайтов по объёму работ

Одностраничник под одну услугу или акцию — минимальный объём
Многостраничный сайт услуг: несколько посадочных, блог, формы
Корпоративный сайт с разделами, вакансиями, документами
Интернет-магазин: каталог, корзина, оплата, интеграции со складом
Сервис с личным кабинетом и своей логикой — фактически разработка продукта

Дешёвый сайт стоит дорого дважды: сначала при заказе, потом при переделке через полгода.

На чём экономить можно

На уникальном дизайне для первой версии: качественный шаблон с настройкой под фирменный стиль решает задачу. На количестве страниц: начните с трёх ключевых и добавляйте по мере спроса. На анимациях и сложных эффектах — они почти не влияют на конверсию.

На чём экономить нельзя

Тексты: сайт с чужими шаблонными текстами не продаёт
Мобильная версия: большинство визитов с телефонов
Скорость загрузки — прямо влияет на заявки
Аналитика: без неё вы не узнаете, работает ли сайт
Базовая SEO-настройка: переделывать потом дороже
Тестирование форм: неработающая заявка обнуляет весь бюджет

Что происходит после запуска

Сайт — не разовая покупка. Заложите в бюджет хостинг и домен, обновления и поддержку, доработки по результатам аналитики. Практичное правило: годовой бюджет на поддержку и развитие — примерно 20–30% от стоимости разработки.

Как сравнивать предложения

Просите смету по работам, а не одну цифру
Уточняйте, кто пишет тексты и делает наполнение
Спрашивайте про количество правок и что считается правкой
Уточняйте сроки по этапам и что происходит при их срыве
Проверяйте, передаются ли вам все доступы и права

Хорошее техническое задание уравнивает предложения и делает сравнение честным. Как его составить — в материале про ТЗ на сайт.

С чего начать

Напишите на одной странице, что должен делать сайт: какие услуги продаёт, какие действия должен совершить посетитель, с какими системами связан. С этим документом идите за оценками — и вы получите сопоставимые цифры вместо диапазона «от и до».

Почему предложения на одну задачу различаются в разы

Заказчик рассылает одинаковое описание и получает сметы, отличающиеся кратно. Это почти всегда не жадность одних и не демпинг других, а разное понимание объёма.

В смете дёшево, потому что	В смете дорого, потому что
Готовый шаблон с заменой текстов	Индивидуальный дизайн под ваш контент
Тексты берутся у заказчика	Тексты пишет редактор после интервью
Фотографии со стоков	Съёмка или обработка ваших материалов
Одна версия вёрстки	Проверка на реальных устройствах и браузерах
Формы отправляют письмо	Заявки попадают в CRM с источником
Без аналитики	Настроены цели, события и отчёты

Из-за чего расходятся сметы на один и тот же сайт

Практический вывод: сравнивать предложения по итоговой цифре бессмысленно. Сравнивать нужно по составу — и для этого в запросе должно быть написано, что именно входит, а не только «нужен сайт для компании».

Скрытые расходы, о которых узнают потом

Домен и хостинг — небольшая, но регулярная статья, которую в смету обычно не включают.
Лицензии на CMS, шаблон, шрифты, платные модули.
Контент — тексты, фотографии, видео. Часто это отдельный бюджет, сопоставимый с разработкой.
Доработки после запуска — они будут всегда, и лучше заранее договориться о ставке.
Поддержка — обновления, копии, безопасность. Без неё сайт живёт год-полтора.

Разумно закладывать резерв к смете разработки: часть задач становится видна только тогда, когда сайт уже собран и наполнен реальным содержанием.

Как составить запрос, чтобы сметы были сравнимыми

Половина разброса в ценах — следствие расплывчатого запроса. Если в описании задачи есть шесть пунктов ниже, предложения становятся сопоставимыми, а разговор — предметным.

Задача бизнеса, а не тип сайта. «Нужны заявки на монтаж вентиляции в двух областях» лучше, чем «нужен корпоративный сайт».
Структура. Примерное число страниц и разделов, даже если оно потом изменится.
Что есть на входе. Тексты, фотографии, логотип, брендбук — или ничего.
Интеграции. CRM, оплата, доставка, учётная система, телефония.
Кто будет вести сайт дальше. От этого зависит выбор CMS сильнее, чем от бюджета.
Срок и жёсткость срока. Дата, к которой сайт нужен, и что произойдёт, если её сдвинуть.

К этому стоит добавить два-три примера сайтов, которые нравятся, с пояснением, чем именно. Без пояснения примеры бесполезны: подрядчик увидит в них дизайн, а вы имели в виду структуру.

Когда дешёвый сайт — правильное решение

Экономия оправдана, когда гипотеза ещё не проверена. Если вы не знаете, есть ли спрос, разумно собрать простую страницу за небольшие деньги, запустить рекламу и посмотреть на отклик. Полноценный сайт под непроверенную услугу — это оплата красивой обёртки для того, чего может не быть.

Обратная ситуация: если поток заявок уже есть и сайт — основной канал продаж, экономия на нём считается в потерянных заявках. Разница в конверсии между посредственной и хорошо сделанной страницей на объёме окупает разницу в смете за месяцы.

Частые вопросы

Почему разброс цен такой большой?

Потому что «сайт» — это не один продукт. Одностраничник на шаблоне и корпоративный сайт с интеграциями отличаются по объёму работ в десятки раз. Плюс в цену входит разный набор: дизайн, тексты, аналитика, тестирование — или их отсутствие.

Что должно входить в смету обязательно?

Структура и прототип, дизайн, вёрстка с адаптивом, настройка платформы, базовая SEO-настройка, подключение аналитики, тестирование и передача доступов. Отсутствие любого пункта означает либо доплату позже, либо его отсутствие в результате.

Можно ли сделать сайт бесплатно?

Можно собрать на конструкторе самому — заплатив временем. Это разумный вариант для проверки гипотезы. Для рабочего инструмента продаж такой сайт обычно становится ограничением через несколько месяцев.