SEO под ключ: что на самом деле делает агентство
«Мы платим за SEO третий месяц, а позиций нет» — самая частая фраза, с которой к нам приходят. Иногда подрядчик действительно ничего не делал. Иногда делал ровно то, что нужно, просто никто не объяснил клиенту, что происходит внутри. Разберём внутренности процесса — по шагам, с ценами и без магии.
Представьте магазин в переулке, куда не ведёт ни одна вывеска. Товар отличный, цены честные, продавец приветливый — но никто не заходит, потому что о существовании переулка знают трое. SEO — это работа по превращению переулка в улицу с указателями. Долгая, местами скучная, но именно она даёт поток людей, которым ничего не нужно продавать: они уже искали то, что у вас есть.
Месяц первый: сначала перестаём себе мешать
Любая работа начинается с технического аудита, и почти всегда он приносит неприятные открытия. Половина страниц закрыта от индексации ещё с момента разработки. Сайт открывается по четырём адресам сразу, и поисковик честно считает это четырьмя разными сайтами. Главная грузится восемь секунд, потому что в шапке лежит фотография на четыре мегабайта.
Это неприятный, но самый благодарный этап: исправление технических ошибок иногда даёт рост показов уже через пару недель — просто потому, что поиск наконец увидел страницы, которые всё это время существовали. Полный перечень проверок мы разбирали в чек-листе технического аудита.
Месяц второй: собираем спрос и строим структуру
Дальше начинается работа, которую клиент не видит, но которая определяет всё остальное. Мы собираем семантику — реальные формулировки, которыми люди ищут вашу услугу, — и раскладываем их по группам. Каждая группа превращается в страницу.
Именно здесь чаще всего вскрывается главное: сайт продаёт услуги не теми словами, которыми их ищут. Компания пишет «комплексное инженерное сопровождение», а люди набирают «монтаж отопления в частном доме цена». Две трети потенциального трафика теряется на этом расхождении, и никакие ссылки его не компенсируют.
SEO начинается не с продвижения сайта, а с признания, что клиент называет вашу услугу иначе, чем вы.
Месяцы третий-четвёртый: контент, который отвечает
Тексты пишутся не «для поисковика», а под конкретный вопрос человека, который ещё выбирает. Как отличить, чем отличается, сколько стоит, что входит, что будет если. Такие материалы приводят людей на раннем этапе и передают вес на коммерческие страницы через перелинковку.
На этом же этапе становится видно, кто работает, а кто изображает работу. У добросовестного подрядчика в отчёте — конкретные страницы, конкретные запросы и динамика показов. У недобросовестного — «проведены работы по оптимизации» и скриншот с одной удачной позицией.
Месяцы пятый-шестой: репутация и поведение
Когда база готова, подключается внешний контур: карточки в справочниках, отзывы, упоминания на профильных площадках, работа со страницами, где люди уходят, не дочитав. Это уже тонкая настройка — она не даёт взрывного эффекта, но именно она отделяет «сайт в десятке» от «сайт в тройке».
Что входит в услугу и что оплачивается отдельно
| Работа | Обычно входит | Комментарий |
|---|---|---|
| Технический аудит и постановка задач | Да | Правку на стороне сайта иногда делает ваш разработчик |
| Сбор и кластеризация семантики | Да | Разовая работа, обновляется раз в полгода |
| Метатеги, заголовки, структура | Да | Основная работа первых месяцев |
| Тексты на посадочные страницы | Чаще да | Уточняйте объём: 2 текста в месяц и 10 — разная услуга |
| Статьи в блог | По-разному | Часто отдельной строкой |
| Правки в вёрстке и коде | Редко | Обычно на стороне клиента или за отдельную плату |
| Внешние размещения | По-разному | Бюджет на размещения обычно сверх абонплаты |
| Ведение карточек в справочниках | Иногда | Стоит спросить прямо |
Сколько это стоит
Ориентиры по рынку на 2026 год: сайт услуг в средней нише — от 60–80 тысяч рублей в месяц у агентства, от 40 тысяч у частного специалиста. Интернет-магазин или конкурентная федеральная тематика — от 120 тысяч. Разовый технический аудит — 20–60 тысяч в зависимости от глубины.
Предложения за 15–20 тысяч в месяц существуют, но в этот бюджет физически помещается несколько часов работы. Обычно это либо автоматические отчёты, либо закупка ссылок — и то, и другое стоит дороже, чем экономия, потому что тратится время, которое нельзя отыграть.
Что должно быть в отчёте
- Список выполненных работ с конкретикой: какие страницы, какие правки
- Динамика показов и кликов из панелей вебмастера, а не только позиции
- Расширение семантического охвата: по скольким запросам вас видят
- Заявки и звонки с органики — то, ради чего всё делается
- Что не получилось и почему — честный отчёт содержит и это
- План на следующий месяц с приоритетами
Если в отчёте нет заявок, разговор рано или поздно упрётся в вопрос «а зачем мы платим». Позиции — промежуточная метрика; деньги приносят обращения. Как связать одно с другим, разбирали в материале про ROI маркетинга.
Красные флаги при выборе подрядчика
- Гарантия топа по любым запросам и «уникальная методика»
- Отказ показывать, что именно делается на сайте
- Массовая закупка ссылок как основа стратегии
- Домен и хостинг оформляются на агентство
- Доступы в панели вебмастера только у подрядчика
- Отчёт без цифр по показам, кликам и обращениям
- Обещание результата без предварительного взгляда на сайт и выдачу
Про доступы стоит настоять отдельно: панели вебмастера, аналитика, домен и хостинг должны быть оформлены на вас, с выданными подрядчику правами. Иначе при расставании вы теряете не только историю, но и возможность быстро восстановить контроль.
С чего начать, даже если вы пока никого не наняли
Откройте панель вебмастера и посмотрите две цифры: сколько страниц вашего сайта в индексе и по скольким запросам вас показывают. Если страниц в индексе заметно меньше, чем на сайте, — у вас техническая проблема, и она решается быстрее и дешевле любого продвижения.
Частые вопросы
Через сколько месяцев будет результат?
Первые сдвиги по низкочастотным запросам видны через 2–3 месяца, заметный рост трафика — через 4–6, устойчивые позиции по конкурентным запросам — от года. Молодому домену нужно больше времени, сайту с историей — меньше.
Можно ли гарантировать топ-3?
Нет, и обещание топа по любому запросу — главный признак недобросовестного подрядчика. Гарантировать можно объём работ и промежуточные показатели: рост показов, охват запросов, устранение ошибок.
Что останется у меня, если мы прекратим работу?
Всё, что сделано на вашем сайте: структура, тексты, техническая база, накопленные позиции. Именно поэтому важно, чтобы домен, хостинг и доступы к панелям были оформлены на вас, а не на подрядчика.
Сколько стоит SEO-продвижение в месяц?
На 2026 год: сайт услуг в средней нише — от 60–80 тысяч рублей у агентства и от 40 тысяч у частного специалиста; интернет-магазин или конкурентная федеральная тематика — от 120 тысяч. Разовый аудит — 20–60 тысяч. Бюджеты в 15–20 тысяч в месяц физически не покрывают объём работ.
Входит ли написание текстов в стоимость продвижения?
Обычно входят тексты на посадочные страницы, а статьи в блог часто идут отдельной строкой. Ключевой вопрос при подписании договора — не «пишете ли вы тексты», а сколько единиц и какого объёма в месяц.
Что делать, если подрядчик не показывает результат?
Сначала посмотрите на промежуточные показатели: растёт ли число страниц в индексе и показов в панели вебмастера. Если за два месяца они не сдвинулись — работы либо нет, либо она идёт не туда. Перед сменой подрядчика заберите доступы и выгрузите все данные.
